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Ce qui fait d’une voiture d’occasion une super affaire

par Morgan Petitjean


De nombreux français ne souhaitant pas acheter une voiture neuve se tournent vers le marché de l'occasion. L'achat d'un véhicule d'occasion permet de faire de sérieuses économies par rapport à l'achat d'un véhicule neuf. Mais quand une personne souhaite acquérir une voiture d’occasion, cela ne signifie pas pour autant qu’elle ne doit pas être exigeante. Après, l’achat d’une voiture - même d’occasion - est un investissement parfois important. Par conséquent, les acheteurs veulent savoir ce qu’il achète.

Dans cet article, nous aborderons les exigences auxquelles une voiture d'occasion doit répondre pour être considérée comme “une bonne voiture d’occasion”. 

Un historique clair

L'une des premières exigences que l’on peut considérer comme vitale pour une voiture d'occasion est qu'elle ait un historique clair, ou sans lacunes. Quand on achète une voiture pour un peu plus de 1 000 euros et avec 15 ans de conduite, il n'est pas habituel d'avoir un carnet d'entretien vierge ou un faible nombre de propriétaires.

Les voitures pour lesquelles la documentation a été perdue, les voitures avec des plaques d'immatriculation d'autres pays ou les voitures importées dont le carnet d'entretien "est perdu" d'une manière mystérieuse ne sont pas des éléments qui attirent les acheteurs.

Un entretien à jour

Si la voiture n'a pas de carnet d'entretien, le vendeur de la voiture doit être en mesure de prouver que l'entretien du véhicule est à jour. Cela peut se faire en fournissant des factures ou en réalisant une révision mécanique dans n'importe quel garage automobile avant la mise en vente. Si la voiture est équipée d'une courroie de distribution, il convient de mentionner à quel kilométrage elle a été changée - si elle a été changée au dernier moment, c'est un indice que son propriétaire n’y a pas apporté un soin scrupuleux. Vous devez également être en mesure de montrer à quand remonte la dernière révision et quels défauts ont été corrigés, le cas échéant.

Pensez également à donner des détails sur l'état de l'embrayage, des amortisseurs ou des plaquettes et disques de frein. C'est un bon moyen de montrer que vous connaissez votre voiture et que vous l'avez entretenue avec soin.

Un bon entretien préventif

Un bon entretien préventif signifie moins de problèmes et moins de dépenses pour le futur acquéreur. Si la voiture a récemment reçu de nouveaux amortisseurs ou si la vanne EGR et l'admission ont été décarbonés, la voiture peut encore avaler des milliers de kilomètres. Un bon vendeur de voiture vous livrera la voiture propre, avec de nouveaux balais d'essuie-glace et des liquides remplacés. Un bon vendeur a remplacé les pièces qui commençaient à montrer des signes d'usure, comme les silent blocs ou les rotules de direction. Il aura réparé un siège déchiré, ou aura régulièrement hydraté une sellerie en cuir.

Enfin, gardez toutes les traces des réparations et/ou améliorations que vous avez réalisées sur la voiture. Cela peut être la facture de réparations courantes (comme les essuis-glace) à des interventions plus importantes (comme une nouvelle peinture). Cela montre aux potentiels acheteurs que vous suivez de près l’entretien de votre voiture. 

Une annonce qui ne laisse planer aucun doute

Certaines personnes qui vendent de belles voitures écrivent des annonces dignes d'un enfant d'âge préscolaire. Les sites d’annonce en regorgent. Plus l'annonce est complète et informative, mieux c'est : elle laisse moins de doute aux futurs acheteurs. Le vendeur de la voiture perd moins de temps à raconter la même histoire à tous ceux qui l'appellent. Et le potentiel acheteur perd moins de temps à se déplacer et écouter l'histoire du véhicule.

Évitez les annonces où la voiture est complètement négligée, ou qui ne montrent pas de photos de détails importants, comme l'usure du siège ou du volant. Il n'est pas nécessaire de prendre des clichés dignes des plus grands photographes de ce monde, mais quelques photos qui permettent une évaluation plus ou moins précise de l'état de la voiture. L'annonce idéale ne laisse aucun doute sur la voiture, son état et son entretien.

Dans l’annonce, vous pouvez également mentionner la raison de la vente de la voiture ou encore pour quel type de trajet elle était utilisée. Cela montre une certaine franchise de votre part.

Un prix logique : évitez le très bon marché (et le très élevé)

Un dicton affirme que : le bon marché coûte cher. Si le prix d'une voiture est anormalement bas pour son état et son kilométrage, cela peut attirer de nombreux acheteurs potentiels. Mais beaucoup de personnes peuvent également penser qu'il puisse s'agir d'un véhicule souvent en panne, ou que la situation du véhicule est complexe au niveau administratif. Une voiture doit être tarifée en fonction de son état et de son kilométrage.

Lecture recommandée : Comment déterminer la valeur de sa voiture d’occasion ?

Bien sûr, vous devez valoriser une voiture soigneusement entretenue et vouloir en tirer un prix légèrement supérieur à la moyenne, mais les acheteurs potentiels ne vont pas forcément croire au pied de la lettre qu'une voiture plus chère est nécessairement meilleure.

Vous pouvez vous baser sur la côte argus de votre voiture mais si vous acceptez les négociations, vous voudrez certainement gonfler légèrement le prix pour avoir une marge plus confortable.

Gardez également à l'esprit que si un acheteur éventuel à un mauvais pressentiment, il ne fera pas affaire avec vous - même s'il a dû traverser la moitié de la France pour voir la voiture.

Passer par un intermédiaire pour vendre sa voiture d’occasion

Vous l’aurez compris, pour vendre sa voiture d’occasion il ne suffit pas de la prendre en photo et d’écrire une description vague. Vous devez mettre toutes les chances de votre côté pour maximiser vos chances de la vendre. Si vous ne pensez pas pouvoir suivre ces conseils seul, il serait judicieux de passer par un intermédiaire. 

Vell vous propose un accompagnement durant tout le processus de vente de votre véhicule d’occasion. De la prise de photos à l’administratif en passant par l’estimation, la rédaction et la diffusion de l’annonce, tout est fait pour rendre la vente de votre voiture d’occasion simple et rapide.